Você abre o app (uber/99) todos os dias e pensa: “não dá para viver de corrida pra sempre“.
A boa notícia: todo dia entram no seu carro donos de negócio, gestores, gente que decide. Seu carro é um local seguro para prospectar, com o discurso certo, você transforma caronas em conversas que viram negócio.
Elevator pitch: o que é, para que serve e como adaptar ao volante
O que é:
Elevator pitch é um resumo claro, curto e concreto da sua proposta de valor — pensado para ser dito no tempo de uma “viagem de elevador”. A função não é “vender tudo”, e sim acender curiosidade e conquistar o próximo passo (ver um vídeo, trocar um cartão, agendar um teste).
Para que serve:
- Enquadrar a dor do cliente em linguagem simples.
- Apresentar a solução de forma tangível (sem jargão).
- Dar um call to action leve (um convite fácil de aceitar).
- Economizar atenção, que é o ativo mais raro hoje.
O paralelo no carro:
Elevator pitch? No elevador você tem 30 segundos; no carro, você tem 5–20 minutos. O palco você já tem. Falta um produto simples e um roteiro curto.
- Primeiros 30–60s: ganhar permissão (curiosidade + próximo passo).
- Até 3 minutos: mostrar uma amostra (explicar em 20s e, se houver abertura, apontar para o QR do vídeo de 2 min).
- Se o passageiro puxar mais: faça diagnóstico leve e combine apenas o envio do material (opt-in dele), respeitando as diretrizes dos apps.
Mas afinal, posso fazer isso sem quebrar as regras? Opt-in seguro via QR e diretrizes dos apps
O que você pode (e não pode) fazer segundo as políticas Uber/99
Pode, com bom senso
- Conversar com respeito, evitar temas polêmicos (religião/política) e manter um ambiente agradável.
- Convidar o passageiro (se houver abertura) para ver um vídeo curto da sua solução. O convite acontece durante a corrida, sem pressão nem insistência.
- Exibir um QR discreto (ex.: “veja um demo de 2 min”) sem interromper a condução ou distrair.
- Usar câmera/áudio conforme a lei local e as diretrizes (se optar por gravar, não publique e respeite privacidade; informe quando exigido por lei).
Evite / Não pode
- Contato pós-viagem sem motivo (ligar, mandar mensagem, procurar em redes sociais). Comunicação deve terminar ao fim da corrida, exceto para objetos perdidos. Contato indesejado pode ser considerado assédio.
- Pedir dados pessoais do passageiro sem ele pedir ou aceitar explicitamente.
- Publicar gravações (áudio/vídeo) do passageiro nas redes.
- Qualquer discriminação (destino, perfil, crenças, etc.).
Resumo prático: deixe o passageiro iniciar o relacionamento fora do app (QR para perfil público/landing). A partir daí, você responde — nada de prospecção ativa pós-viagem. É a forma mais segura de jogar conforme as regras.
virando a chave
Sou tímido/odeio me vender
Você não vai vender no carro — vai convidar. Use o LDAA de 60s:
- ligação ao contexto → 2) diagnóstico leve → 3) amostra em 20s → 4) convite para ver um vídeo de 2 min.
Teste rápido: treine 3 aberturas de 1 frase e pare na pergunta. Convite ≠ pressão.
Não tenho portfólio
Monte um demo de 2 minutos com antes/depois (pode ser do seu negócio ou simulado). Feche 1º cliente do círculo (preço simbólico) só para gerar prova.
Ação hoje: 3 prints (antes/depois, depoimento curto, mini-métrica).
Minha cidade é pequena
Melhor: arbitragem local funciona onde ninguém oferta. O que falta é cadência (15–15–15) e oferta de entrada que resolve micro-dor em 48–72h.
Foco: 20 comércios do seu trajeto + 10 convites leves/semana.
Não tenho tempo
O palco já é o carro. O que muda é roteiro + próximo passo (vídeo/QR). Fora isso, 45 min/dia (captação, entrega, follow-up).
Regra: se não couber em 45 min, está complexo demais.
Tenho medo de quebrar regras do app
Convide apenas com consentimento durante a corrida. Nada de contato pós-viagem sem permissão (siga a seção de políticas).
Seguro: QR para perfil/landing → o cliente inicia o contato → você responde.
E se eu tomar nota baixa
Seja educado e só puxe o assunto com sinal verde. Sentiu desinteresse? Mude de assunto. Nota baixa vem de insistência, não de conversa respeitosa.
Dica: feche com “Se fizer sentido, o QR tem o vídeo; totalmente opcional.”
Não sei mexer com tecnologia
Comece com 1 entrega repetível: WhatsApp que agenda ou landing 1-CTA. Use templates e checklist.
Meta: 1 setup entregue em 72h → documente o passo a passo → repita.
Existe conteúdo gratuito de como fazer, caso tenha interesse, pode se inscrever no meu canal: no Blugflix temos vários conteúdos gratuitos que podem te ajudar nessa primeira fase.
E se o passageiro denunciar
Evite qualquer pressão. Zero mensagens depois sem opt-in. Tudo público e opcional (QR/landing).
Blindagem: tenha um script de encerramento: “Obrigado pela corrida! Se quiser ver o exemplo, o QR abre um vídeo de 2 min. Totalmente opcional.”
E se ninguém escanear o QR
Ajuste a chamada (benefício claro + tempo curto) e a posição (visível, sem poluir). Teste 3 variações de copy e 2 designs.
Meta: 30–50% de visualização entre os interessados.
E se eu não fechar nenhum cliente
Amplie o topo (mais convites leves), refine prova (print claro) e simplifique oferta (menos passos).
Regra 3×3: 3 convites/dia, 3 ajustes/semana, 3 micro-provas no portfólio.
Desenvolva seu produto em 7 dias — do demo de 2 min ao setup pago
Você já tem as ideias e o palco (o carro). Agora vamos transformar isso em produto simples, vendável e repetível.
Dia 1 — Escolha a micro-dor certa
Defina um problema específico que o cliente toparia pagar para resolver já.
CTA: Vídeo Como escolher uma dor pagável em 15 minutos [seu link]
Dia 2 — Proposta de valor e sucesso do cliente
Escreva em 1 linha: público → dor → solução → resultado em 48–72h.
CTA: Vídeo Proposta de valor na prática + exemplos reais [seu link]
Dia 3 — MVP demo de 2 minutos (no celular)
Mostre o antes/depois, telas e o que o cliente vai receber.
CTA: Vídeo Como gravar um demo matador de 2 minutos [seu link]
Dia 4 — Preço, ancoragem e garantias
Entrada enxuta (R$300–R$600), âncora no prejuízo de 1 horário perdido, garantia curta (ajuste até funcionar).
CTA: Vídeo Precificação simples e ancoragem que converte [seu link]
Dia 5 — Pitch LDAA e materiais de prova
Roteiro de 60s + 3 prints (antes/depois, mini-métrica, depoimento).
CTA: Vídeo Pitch de 60 segundos com LDAA + modelos prontos [seu link]
Dia 6 — Teste A/B no carro (10 convites leves)
Valide 2 variações de promessa/copy e registre métricas: scans, visualizações, respostas.
CTA: Vídeo Métricas que importam no início (build–measure–learn) [seu link]
Dia 7 — Padronize, entregue e itere
Checklist de entrega, proposta padrão, templates e o primeiro upsell (manutenção leve).
CTA: Vídeo Operacional de produto: checklists, templates e upsell [seu link]
Técnicas de venda para usar com elegância na corrida
Regra de ouro: leitura de contexto e consentimento. Se a pessoa quiser silêncio, respeite. Se puxar papo de negócio, conduza com naturalidade.
Roteiro de 60s LDAA (Ligação, Diagnóstico, Amostra, Agenda)
- Ligação: cite algo do trajeto/bairro para criar conexão.
- Ex.: “Muitos horários nos salões da Rua X ficam vazios por resposta lenta no WhatsApp.”
- Diagnóstico: pergunta aberta de baixíssimo risco.
- Ex.: “No seu negócio, o WhatsApp atrasa os agendamentos?”
- Amostra: valor em 20s, sem jargão.
- Ex.: “Eu configuro respostas e lembretes que fecham horário sem depender do dono.”
- Agenda: convite leve para o próximo passo.
- Ex.: “Quer que eu te envie um vídeo de 2 minutos com um exemplo? Sem compromisso.”
Gatilhos éticos que funcionam no B2B local
- Prova social de bolso: 1 print de antes/depois + 1 depoimento curto.
- Urgência de agenda: 3–4 slots de setup nesta e na próxima semana.
- Risco reverso: revisão gratuita de 7 dias ou ajuste até funcionar.
- Ancoragem: compare o custo de 1 horário perdido vs o preço do setup.
Gatilhos éticos que funcionam no B2B local
- Verde: perguntas sobre preço/prazo/como funciona → convide para o vídeo e confirme o melhor número.
- Amarelo: curiosidade distante → entregue cartão com QR e ofereça enviar um exemplo.
- Vermelho: respostas monossilábicas → mude de assunto com elegância.
Objeções rápidas
- “Já tentei e não deu certo.” → “Me mostra como foi e onde travou? Se fizer sentido, te envio um exemplo adaptado.”
- “Agora não é hora.” → “Tranquilo, te mando o vídeo e você vê quando quiser.”
Materiais e formação
- Kit Do App ao Laptop: scripts, planilhas e checklists [seu link]
- Minicurso WhatsApp que agenda em 72h [seu link]
- Curso Vídeo Curto que Vende [seu link]
- Livros (afiliados): Armas da Persuasão – Cialdini; SPIN Selling – Rackham; Hábitos Atômicos – Clear
Mentalidade: use a insatisfação como combustível
Insatisfeito com o app? Use essa energia para construir a ponte, não para queimá-la.
- Reenquadramento: hoje você dirige por dinheiro; a partir de agora, dirige por leads.
- Regra 15–15–15: 15 min captação • 15 min entrega • 15 min follow-up por dia útil.
- Placar de R$/hora: acompanhe quanto vale sua hora no digital e assista subir.
- Pequenas vitórias: 1 lead/dia • 1 reunião/semana • 1 entrega a cada 72h.
- Prova para você mesmo: 30 dias de cadência batem 1 ano de intenção.
alguém pode se tornar a referência digital do seu bairro nos próximos 30 dias. Se não for você, será seu concorrente.
Monte seu “kit de bolso” em 1 tarde
Checklist prático:
- Demo de 2 minutos gravado no celular (antes/depois, telas, prova simples).
- Landing de 1 CTA (formulário + WhatsApp).
- QR no encosto com chamada clara.
- Cartão digital (Linktree/Notion) com portfólio relâmpago.
- 3 prints de prova social (estatística simples, depoimento curto, mini-case).
- Proposta padrão com preço, prazo, garantias e upsell leve.
Erros comuns
- Querer vender tudo no carro: o objetivo é convidar, não fechar.
- Jargão técnico demais: fale de resultado, não de ferramenta.
- Oferta confusa: uma dor, uma solução, um próximo passo.
- Sem prova: leve prints e mini-cases.
- Sem cadência: sem o 15–15–15, você depende de sorte.
Métricas que importam nos primeiros 30 dias
- Leads/dia (meta mínima: 1)
- Taxa de resposta ao vídeo (meta: 30–50%)
- Setups vendidos/semana (meta: 1–2)
- Ticket médio (meta: R$300–R$600 na entrada)
- Tempo de entrega (meta: 48–72h)
Preço, ancoragem e upsell sem fricção
- Âncora no prejuízo real: “Quanto vale um horário vazio por semana?”
- Oferta de entrada enxuta: entrega clara + garantia curta.
- Upsell natural: manutenção mensal, novos roteiros, mais canais.
- Combo inteligente: setup + 1 mês de acompanhamento com desconto.
Como adaptar para outras profissões com contato direto
A lógica é a mesma para qualquer profissão que conversa com o cliente por alguns minutos: palco (tempo de contato) + dor específica + oferta de entrada em 48–72h + convite leve.
Use este framework simples:
Observe a dor mais comum do seu público (agendamento falho, ticket baixo, falta de leads, no-show, etc).
Crie uma oferta de entrada pequena, clara e rápida de entregar (um ajuste, um setup, um roteiro, um checklist, um mini-treino).
Apresente um convite leve durante o atendimento: um pitch de 30–60s que termina em próximo passo com QR para um vídeo de 2 minutos ou uma landing.
Comprove com uma prova mínima (print, antes/depois, pequena métrica).
Limite a agenda a 2–4 slots por semana e ofereça garantia curta (ajuste até funcionar).
Funciona para barbeiro, bartender, manicure/estética, vendedor de loja, recepção, personal trainer e outros serviços presenciais — mudam só a dor e o exemplo do vídeo, o resto é igual.
Curtiu esse playbook?
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- Teste por 7 dias (QR + convite leve + entrega em 72h) e me mande uma mensagem contando o resultado ou me marque num post mostrando seu case (print do vídeo, depoimento do cliente, antes/depois). Vou acompanhar, dar feedback e — com sua permissão — divulgar os melhores cases pra inspirar a galera.
Vamos construir essa ponte juntos — um convite por vez.